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直播带货如何找渠道合作?

所属分类:行业资讯    发布时间: 2020-12-31    作者:新赞科技
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2020年不同凡响的一年,在这一年里,各行各业受到了很大打击和变化,但是在这一年直播带货却成了越来越火的形式,越来越多的明星开始直播卖货,似乎只要找到网红,来一场直播,分分钟就可以将产品卖断货!很多商家都可能会问:我有好的产品,怎样的主播适合带我的货?在哪里找网红合作?合作方式有哪些?是不是只要把产品交给网红,就可以坐等分钱呢?其实并不是这样今天我们就银川直播带货跟大家讲述一下。

作为一家专业的网络推广,直播带货运营平台小编建议大家认真看下面的内容,今天就跟大家聊一聊关于产品和网红的事情。首先,我们要明白一个基本道理,并不是所有网红都有带货能力!比如你关注的某搞笑类大V,他可能在社交媒体上有几百万的粉丝,但是他依然无法高效链接粉丝带货,因为关注他账号的人都是图一乐,并不是奔着买商品去的;又比如某颜值担当的女主播,她可能在直播平台也有几百万粉丝,但是她每天只不过是唱唱歌、卖卖萌,她能娇声娇气地说“谢谢小哥哥的礼物”,但是她并不具备完整描述一件商品的表达能力,所以她也不适合带货。

那么到底怎样的主播才适合带货合作?1,账号定位与产品目标消费人群相匹配,比如你是美食类产品你当然优先是找一位美食类的主播,毕竟关注她的粉丝大都是吃货;2,找电商主播,而非娱乐主播。目前.大的电商直播平台便是淘宝直播,而淘宝直播的红人基本上都是推介商品为主;3、在抖音、快手等短视频平台,寻找大流量红人,进行产品合作推广。这类平台一定要仔细分析、辨别数据,分析投入产出比。

哪里可以找到网红进行带货合作呢?1、.直接的方式就是跟主播发布私信,或者通过在主播直播的时候互动的时候“求合作”;2、凡是大主播,有名气、有流量、有影响的网红背后基本上都有经纪公司,所以可以直接和所属公司进行商务沟通;3、通过资源类整合营销公司合作,比如笔者在几年前就创办过一家新媒体公司,便整合了很多优质红人、自媒体资源。

合作方式有哪些?1、付推广服务费,一般来讲根据不同的网红粉丝数量、影响力,其费用不同,推广费用从几百元到几十万元一场次的都有;2、以产品佣金的形式进行合作,比如你的产品通过这场直播卖出了10万元,主播抽取一定的佣金作为自己报酬,通常直播佣金在20%-30%;3、推广服务费+佣金,在理解前面两项的基础在上,再理解这个就比较好理解了。也就是两份钱都要收;4、以产品货款冲抵推广服务费/佣金,这个操作方式在广告行业由来已久,比如我有10万元的酒,送给你冲抵10万元的广告费用。

是不是只要把产品交给网红,就可以坐等分钱呢?——当然不是!你除了要给网红准备预估指定的货品数量以外,你还有物流、售后等一系列事情,当然,这都是责任内的事情。除此之外,你要想产品被优质网红选得上,产品在直播间里能够卖得动!你的产品一定是低于市场价,所以你并不是坐等分钱,你可能面临“坐等亏钱”的局面。

以上内容就是作为银川直播带货平台能为大家提供的建议,希望对你有帮助!更多相关资讯,请关注我们!

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