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目前的抖音小店已经成了直播带货的爱

所属分类:时事聚焦    发布时间: 2021-01-20    作者:新赞科技
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目前的抖音小店已经成了银川直播带货的爱。据统计,一款客单价9.9元的“不锈钢菜刀”销量1.9万件,销售额19万。产品昨天共找了30个主播,在40场直播中上架。我们发现,这个产品的主播多数是粉丝数在100万以下的主播,十几万粉丝的主播也不在少数。还有这个产品来自抖音小店,这个小店的产品以客单价在30元以下的百货为主。

很明显,相比能对接各种品牌货的大主播,小主播们玩的是另一套思路:超低价、新奇特、生活实用类目。其实适应这套规则的主播和粉丝跟大主播及其粉丝是完全不一样。

直播带货消费市场借助品质生活的概念,像扫地机器人、电动牙刷等产品开始逐渐受到白领的喜爱,电动牙刷这几年更是受追捧。在品牌经营下,性价比已经深入人心。在抖音的流量分配机制下,直播间正逐渐显现出流量分层的现象。大主播和偏城市化的粉丝是一体,品牌折扣是他们的重点;小主播和偏乡镇化的粉丝是另一波,低价是重点。

这是目前的状态,那么怎么从低消费群体的粉丝中挖掘出消费升级的需求,从高消费粉丝中开发出消费降级的需求。低价的成功,其中一个原因就是满足了一二线城市的“消费降级”需求,直播带货也必须不断探索、发展创新,摸索出属于符合自己产品、地域、品牌定位的消费升级或降级的道路。

联系人:李经理
联系电话:13389515913
办公QQ:2811316455
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